Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a:
- Preparar o seu discurso;
- Perceber os interesses de todos;
- Partilhar a mensagem certa;
- Trabalhar com diferentes grupos;
- Desarmar os negociadores mais agressivos.

 ISBN 9789896944094
 Nº de Páginas 192
 Data de Lançamento 9/2019
 Formato Capa Mole
 Dimensões 136 x 209 x 10 mm
 Peso g