O sucesso da máquina de vendas reside essencialmente na construção dos sistemas certos para gerir e dar poder aos vendedores.

Se nunca leu nada sobre vendas, leia estes dez artigos fundamentais. A Harvard Business Review analisou centenas de ideias e selecionou os textos mais relevantes sobre esta temática para o ajudar a criar as condições necessárias para garantir o sucesso das vendas.

Este livro vai inspirá-lo para:
- Descortinar a estrutura de vendas do seu cliente.
- Coordenar os esforços das vendas e do marketing.
- Avaliar o ciclo do seu negócio e o impacto deste na sua força de vendas.
- Maximizar o poder dos micromercados.
- Encontrar o elemento decisivo que o irá destacar da concorrência.
- Aprender a motivar os vendedores de forma eficaz.

 ISBN 9789896942564
 Nº de Páginas 228
 Data de Lançamento 7/2018
 Formato Capa Mole
 Dimensões 133 x 209 x 14 mm
 Peso g