Este livro é um guia essencial para estudantes e profissionais da área comercial, oferecendo uma abordagem prática e estruturada para conceber, organizar e gerir planos comerciais. Com base em mais de vinte anos de experiência profissional e académica dos seus autores, este manual expõe e detalha temas que vão desde a análise interna da empresa até ao relacionamento com os clientes, passando pelo planeamento da área comercial e a gestão eficaz das equipas de vendas. Aprenda a: ? Criar, organizar e gerir um departamento comercial/vendas, ? Definir e implementar estratégias comerciais eficazes, ? Organizar a estrutura comercial de forma racional e eficiente, ? Gerir e motivar equipas de vendas, ? Fortalecer o relacionamento com os clientes e fidelizá-los, e depois transforme o seu conhecimento em resultados concretos e eleve a sua carreira comercial e a sua empresa para níveis superiores.

 ISBN 9789895613885
 Nº de Páginas 232
 Data de Lançamento 9/2024
 Dimensões 159 x 238 x 12 mm
 Formato Capa Mole
 Peso 394,4g